みなさんこんにちは。堺市堺区で不動産売却の仕事をしているトール不動産、代表の中村竜大です。
不動産を売却するときに「仲介手数料」という言葉を聞いたことがある方は多いと思います。
その仲介手数料に関係する不動産業界の言葉に、「両手仲介」というものがあります。
今回は、不動産売却を考えている方に向けて、両手仲介とは何か、売主様にとってどのような注意点があるのかをお話しします。
両手仲介とは何か
両手仲介とは、1つの不動産会社が売主様と買主様の両方を仲介し、双方から仲介手数料を受け取る取引のことです。
不動産会社から見ると、売主様からも買主様からも手数料をいただけるため、非常に大きなメリットがあります。
例えば、売主様から売却の依頼を受けた物件を、その不動産会社が自社で見つけた買主様へ直接売却できれば、売主様と買主様の両方から仲介手数料を受け取ることができます。
これが「両手」と呼ばれる理由です。
両手仲介は売主にとって本当に良いのか
では、この両手仲介はお客様にとって良いことなのでしょうか。
私は、ここには注意が必要だと考えています。
なぜなら、売主様と買主様の希望は基本的に反対だからです。
売主様はできるだけ高く売りたい。
買主様はできるだけ安く買いたい。
この2つの希望を、同じ不動産会社、同じ営業担当者が同時に背負うことになります。
もちろん、両手仲介そのものが必ず悪いというわけではありません。
しかし、売主様の利益と買主様の利益が一致しない以上、どちらかにとって不利な条件になってしまう可能性はあります。
両手仲介で注意したい利益相反
両手仲介で特に注意したいのは、利益相反です。
利益相反とは、一方の利益を優先すると、もう一方の利益とぶつかってしまう状態のことです。
不動産売却で言えば、売主様に対しては「できるだけ高く売りましょう」と言いながら、買主様に対しては「価格交渉を頑張りましょう」と言うことが起こり得ます。
高く売りたい売主様。
安く買いたい買主様。
この両方の立場を、完全に同時に守ることは簡単ではありません。
だからこそ、売主様は両手仲介の仕組みを知ったうえで、不動産会社がどのように販売活動をしてくれるのかを確認することが大切です。
売主が確認しておきたいポイント
不動産を売却するときは、単に「高く売ります」という言葉だけで判断しないことが大切です。
例えば、次のような点を確認しておくと良いでしょう。
・どのように買主を探すのか
・他社にも広く情報を公開するのか
・販売状況をきちんと報告してくれるのか
・価格交渉が入った場合、売主側の立場で説明してくれるのか
・売主にとって不利な進め方になっていないか
不動産会社に売却を依頼する以上、売主様の利益をしっかり考えて動いてくれる会社かどうかを見極める必要があります。
不動産売却では会社選びが大切です
不動産売却では、査定価格だけで会社を選んでしまう方も多いです。
しかし、本当に大切なのは、その会社が売主様の立場に立って販売活動をしてくれるかどうかです。
高い査定額を提示されても、実際の販売活動が不透明であれば、納得できる売却につながらないこともあります。
不動産会社に相談するときは、仲介手数料の仕組みや両手仲介の考え方についても、遠慮なく質問してみてください。
きちんと説明してくれる会社であれば、安心して売却を任せやすくなると思います。
堺市堺区で不動産売却をご検討の方へ
トール不動産では、不動産売却をお考えの方に対して、売却価格だけでなく、売却方法や販売活動の進め方についても丁寧にご説明しています。
不動産売却では、分からないことが多いのは当然です。
「このまま売却を進めて良いのか」
「不動産会社の説明がよく分からない」
「自分にとって不利な条件になっていないか心配」
そのような方は、まずはお気軽にご相談ください。
堺市堺区で不動産売却のことなら、トール不動産の中村までお問い合わせください。
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トール不動産は、不動産を売るためだけの会社ではなく、困った不動産を整理し、解決方法をご提案する会社です。
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どんな些細なことでも構いません。お気軽にご相談ください。
執筆者紹介
このブログを書いた人
トール不動産株式会社
代表：中村 竜大（たつひろ）
奈良大学卒業後、大和ハウス工業株式会社、住友不動産販売株式会社などを経て、令和4年にトール不動産を設立。
住友不動産販売では、鳳営業センター、堺営業センター、阿倍野ベルタ営業センターなどで所長を歴任し、関西流通1部ブロック長も務めました。
これまで数千件に及ぶ不動産取引に携わり、ほぼ毎期「営業優秀者賞」を受賞。
現在は、共有持分、再建築不可物件、借地権・底地、空き家、農地など、一般的な不動産会社では対応が難しい不動産の相談にも力を入れています。
本ブログでは、これまでの経験をもとに、不動産で後悔しないための考え方や判断基準を分かりやすくお伝えしています。
