相場度外視！？超高値で売れる物件とは／堺市堺区で不動産売買ならトール不動産へ

　みなさんこんにちは。堺市堺区で家や土地を売る仕事をしているトール不動産（TOR不動産株式会社）代表の中村竜大です。

　物には相場があります。それは不動産も例外ではありません。相場を大きく超える価格で売ることは至難の業です。しかし、あらゆる物件が『オンリーワン商品』である不動産においては、相場をはるかに超えて売れる（場合がある）ものがあります。今日はそんな物件をご紹介したいと思います。

◼︎隣の土地は倍出してでも買え、は本当か？

　例えば「隣の土地は倍出してでも買え」とは昔からよく耳にする言葉です。私も、これまで何度もお隣同士の取引はしましたが、たしかに相場以上での取引も多くありました。しかし実際に「倍」での取引は記憶にありません。昔はあったのかもしれませんが、情報化社会の現代ではそこまでの価格はほとんど無いと思います。

　よくあるケースは駅直結の人気マンションや最上階・角部屋、土地戸建で言っても駅近や角地、築浅物件、一部の人気地区などでは高くで売れることがままあります。しかしいずれの物件でも、相場を「はるかに」超えることがあるかと言えば、そんなケースはほぼありません。

　では、どんな物件なら「はるかに」高く売れる可能性があるのでしょうか？

◼︎相場よりも高くなるのはどんな物件か？

ポイントは『希少性』です。

　先にあげた駅近や角部屋、角地なども、たしかにそうではない物件に比べると数は少ないですが、希少とまでは言えません（隣はある意味希少ですが、現状によほど困っているか、もの凄いメリットでもなければ倍まで出して買う人はいません）。

　私が実際に経験したケースで言うと、本当に『希少』なものとは以下のようなものです。

〇超駅前立地の店舗付住宅

まさに「駅かぶりつき」の物件でした。店舗付住宅も数は多くはありません。建物は決して新しくは無かったですが、店舗部分は内装リフォームのみで使える状態でした。

⇒　相場の倍程度で成約。

〇すぐに使える工場

「すぐに使える」がポイントでした。継続して受注が見込める新規の案件があるが、既存の工場だけでは対応しきれない。新規に工場を建てる時間もない。そんな時にたまたま近くですぐに使える工場が売りに出た。

⇒　相場の倍近くで成約。

〇奥に広い囲繞地（道路に接しない土地）がある場合の、入口になる土地

先にディベロッパー（開発業者）が「囲繞地の広い土地」を購入（かなり安く買っているはずです）。囲繞地単独では建築が出来ないため、入口の（道路に接している）土地がどうしても欲しい。少々高く買っても全体でならせば相場の範囲に収まります。

⇒　相場の倍以上で成約。

他にもありますが、キリが無いのでこれくらいにしておきます。

あらゆる不動産は『オンリーワン商品』です。99.9％の人が要らないものでも、欲しい人にとっては、大袈裟に言うと『唯一無二』の物件です。普通の価格で売られていれば当然買いますし、倍の価格でしか買えなくても、他に無いのですから買うしかありません。大事なことは、限られた買い手に出会える運と、可能性を察して強気な価格設定ができるかどうかです。

　少なくとも私は「そういう可能性がある」ことを理解し、経験しています。これからも売主様の「チャンス」を逃さぬよう、感度高くやっていきたいと思います。　

　不動産の売却はまずは無料相談・無料査定から。トール不動産の中村へお気軽にお問い合わせください。