売出し価格より高く売れる？/堺市堺区の不動産会社・トール不動産です

みなさんこんにちは。堺市堺区で不動産を売る仕事をしている、 TOR（トール）不動産　代表の中村竜大です。
みなさんは何かを買う時に、その物やサービスの『表示価格』以上で買ったことはありますか？まけてもらうことはあっても、高く買うことは普通はなかなかないと思います。
私も思い出す限りありません。（一部のシーンにおいては、素晴らしい接客を受けてチップを渡した ⇒ 結果として表示価格以上になった、なんてことはあるかもしれません）

◼︎表示価格よりも高く売れたことがある

不動産取引においては、例えば2980万円の物件があるとして、通常は最も高く売れて満額の2980万円（表示価格）です。ただ実際には指値が入って2900万円やそれ以下になることも往々にしてあります。いずれにしても表示より高い3000万円やそれ以上になることはまずありません。しかし．．．

実は私は、過去に表示価格より高く取引したことが複数回あります。当然ですが誰かを騙したとかそんな訳ではなく、買主様にもきちんと納得いただいた上でのことです。

◼︎TOR不動産の高く売る方程式

なぜそのようなことが起きたのかはケースによって様々ですが、私なりの勝利の方程式のようなものがあります。それは『案内を重ねる』ということです。

不動産を買われる方は必ず物件を見に現地へ来られます（例外も無くはないですが）。私どもの立場からすると『案内』します。

売り出し直後や人気物件だったりすると、その案内希望が同じ日に２～３件重なって入ることがあります。その場合、多くの営業マンはお客様同士が重ならないよう、時間をずらしたり、場合によっては日を変えてもらったりして対応します。お客様に失礼という思いや、１件１件丁寧に対応したいという思いからです。中には何も考えず「そういうものだ」という営業マンもいることでしょう。

最初は私もそうしていました。でも今はチャンス（案内が重なること）があれば、むしろ同じ時間帯に案内します。もちろんお客様には事前に断りを入れますが、極力そうなるようにもっていきます。

理由は単純。お客様同士が競争してくれる可能性があるからです。

◼︎人気の物件であることを感じてもらう

不動産は、それを買い逃がすと他に同じ商品はありません。我々営業マンが「他にも検討している方がいます」と言うよりも、目の前で実際に「検討している方を見る」方が、お客様はよりリアルに危機感を感じられるのだと思います。それが早く、高い、場合によって複数の買い付けということに繋がり、結果として満額以上で決まる要因になり得ます。

頻繁にあることではありませんが、常に狙っていればこんなことも起こり得ます。これからも前向きに取り組んでまいります。

不動産の売却はまずは無料相談・無料査定から。ＴＯＲ不動産の中村へお気軽にお問い合わせください。